Hermann Simon (Manager)

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Hermann Simon (* 10. Februar 1947 in Hasborn (Eifel)) ist ein deutscher Wirtschaftsprofessor; er ist Gründer und Chairman der internationalen Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners sowie Buchautor und Kolumnist im Manager Magazin.

Inhaltsverzeichnis 1 Leben und Wirken 1.1 Kindheit und Ausbildung 1.2 Universität 1.3 Unternehmensberatung 1.4 Autor 2 Sonstiges 3 Zitate 4 Literatur 5 Weblinks 5.1 Einzelreferenzen

[Bearbeiten] Leben und Wirken

[Bearbeiten] Kindheit und Ausbildung

Hermann Simon wurde am 10. Februar 1947 in Hasborn/Eifel geboren. 1966 machte er das Abitur am Cusanus-Gymnasium, Wittlich. 1967-1969 war er bei der Deutschen Luftwaffe, Jagdbombergeschwader 33, Reserveoffizier. 1969 bis 1973 studierte er Volks- und Betriebswirtschaftslehre in Köln und Bonn.

[Bearbeiten] Universität

Zwischen 1974 und 1979 erfolgten Promotion und Habilitierung bei Horst Albach in Bonn, der seinen Werdegang entscheidend beeinflusst hat, vor allem im Hinblick auf die Brücke zwischen Theorie und Praxis.

Simon erhielt von 1978 bis 1980 ein Habilitationsstipendium der Deutschen Forschungsgemeinschaft und war während dieser Zeit Visiting Fellow am Massachusetts Institute of Technology (MIT). Seitdem publiziert er regelmäßig in führenden Zeitschriften wie Management Science, Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review und Journal of Marketing Research. Seine akademische Laufbahn führte ihn als Gastprofessor an renommierte Universitäten: 1979 wurde Simon Gastprofessor am Institut für Höhere Studien in Wien, 1983 an der Keio University Tokio und 1984 an der Stanford University. Weitere Gastprofessuren hatte er am INSEAD in Fontainebleau (1980-1985), an der Harvard Business School (1988-1989) und der London Business School (1991-2002) inne.

Von 1979 bis 1989 lehrte er Betriebswirtschaftslehre und Marketing an der Universität Bielefeld, von 1989 bis 1995 an der Johannes-Gutenberg-Universität in Mainz. Von 1984 bis 1986 war Simon Präsident der European Marketing Academy (EMAC). 1985 bis 1988 war er Wissenschaftlicher Direktor des Universitätsseminars der Wirtschaft (USW) in Schloss Gracht/Köln.

Seinen wissenschaftlichen Auftrag sah Simon in seiner aktiven Zeit als Wirtschaftsprofessor vor allem in der Überbrückung der Anwendungslücke. Daher richtete er seine Forschung empirisch und entscheidungsorientiert aus. Zahlreiche theoretische Konzepte wurden von ihm in Pionierprojekten praktisch angewandt (Schätzung von Marktreaktionen, „Nonlinear Pricing“, Produktlebenszyklus, „Bundling“). Für die Arbeit im Unternehmen brachte Simon seinen Studenten die Methoden und Werkzeuge bei, die helfen, Lehrbuchkonzepte auch tatsächlich umzusetzen.

[Bearbeiten] Unternehmensberatung

Der Entschluss, parallel zur wissenschaftlichen Laufbahn ein Standbein in der Praxis aufzubauen, fiel während Simons Zeit als Direktor des USW, des seinerzeit größten deutschen Institutes für Managementweiterbildung, wo Simon nahezu alle deutschen Top-Manager kennen lernte. In der Folge gründete er 1985 mit ehemaligen Doktoranden das Beratungsunternehmen UNIC, aus dem später Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants wurde. Im Jahr 1995 beendete Simon seine Universitätslaufbahn, um sich ganz der praktischen Unternehmensberatung zu widmen.

Er ist seit 1995 Vorsitzender der Geschäftsführung. Die Beratung ist weltweit tätig mit Büros in Bonn, Boston, Frankfurt, Köln, London, New York, Mailand, München, Paris, San Francisco, Tokio, Toronto, Warschau und Zürich. Simon-Kucher & Partners berät ihre Kunden vornehmlich hinsichtlich Strategie (Wertsteigerung durch Kundennutzen und Wettbewerbsvorteile), Marketing (Markteinführung, Positionierung) sowie Preismanagement („Pricing“); hinsichtlich dieser Fokussierung ihrer Beratungsleistung sieht sich das Unternehmen selbst als Weltmarktführer. Weiterhin wird der „Value Extraction“ (Erlösen eines angemessenen Gegenwertes im Markt) höchste Aufmerksamkeit zugemessen.

Das Wirtschaftsmagazin Business Week bezeichnet Simon-Kucher & Partners als „world leader in giving advice to companies on how to price their products“ (18. Januar 2004) und The Economist schreibt: „Simon - Kucher is the world’s leading pricing consultancy“ (2005). Simon setzt bevorzugt „harte“, das heißt zahlenbasierte, betriebswirtschaftliche Analysen und hochentwickelte Methoden ein. Die Unternehmensberatung agiert branchenunabhängig verschiedenste Unternehmen aus dem Industrie- und Dienstleistungssektor; zu den Kunden zählen sowohl Großunternehmen wie Deutsche Telekom, Siemens, DaimlerChrysler, BMW, Bayer, Hewlett Packard, Deutsche Bank, TUI, Vodafone als auch mittelständische Weltmarktführer wie Stihl, Würth, Heidelberger Druck oder Trumpf (so genannte „Hidden Champions“).

Erfahrungen in Corporate Governance gewann Simon auch als Aufsichtsratsmitglied in zahlreichen Aktiengesellschaften sowie Stiftungskuratorien. Diese Tätigkeiten prägten zusätzlich seine Sichtweise der deutschen Unternehmenslandschaft. Den deutschen Firmen bescheinigt Simon hohe Kompetenz in Technologie und Produkten, aber nach wie vor Schwächen in Marketing, Kundenorientierung und Service. Im Vergleich zu den Firmen in den USA schneiden die deutschen Unternehmen in der Börsenbewertung schlecht ab. Simon sieht darin eine große Gefahr im Hinblick auf eine „Kolonialisierung“ deutscher Unternehmen.

[Bearbeiten] Autor

Hermann Simon veröffentlichete mehr als 30 Bücher, welche in 16 Sprachen übersetzt wurden. Der Weltbestseller „Hidden Champions“ von 1996 ist in Deutschland unter dem Titel „Die heimlichen Gewinner“ erschienen. In seinem provokanten Buch „Manage for Profit, not for Market Share“ (2006) (deutsch: Der gewinnorientierte Manager. Abschied vom Marktanteilsdenken) bezieht Simon Stellung gegen das verbreitete Volumen- und Marktanteilsdenken und fordert eine dezidierte Gewinnorientierung.

Simons Bücher stoßen in Managerkreisen auf große Resonanz. Simon genießt international einen ausgezeichneten Ruf als Fachmann auf dem Gebiet der Unternehmensstrategie und wurde 2005 hinter dem verstorbenen Peter Drucker zum einflussreichsten Managementdenker im deutschsprachigen Raum gewählt.^[1]

[Bearbeiten] Sonstiges

Als prägend bezeichnet Simon seine langjährige Freundschaft mit Peter Drucker, mit dem er jahrelang korrespondierte und den er regelmäßig an seinem Wohnort in der Nähe von Los Angeles besuchte. Das letzte für den 12. November 2005 vereinbarte Treffen kam nicht mehr zustande, da Drucker einen Tag vorher verstarb. Sein neuestes Buch hat Simon daher Drucker gewidmet.

Simons Verhältnis zum Staat ist gespalten. Als Student politisch sehr aktiv, steht er heute den Politikern eher mit Distanz gegenüber. Er vermisst bei diesen die notwendige Kompetenz, vor allem in wirtschaftlichen Fragen. Zudem bedauert er den mangelnden Austausch zwischen Wirtschaft und Politik. Simon ist der Meinung, dass die Politik den Wirtschaftsstandort Deutschland seit Jahren nachhaltig schwächt.

[Bearbeiten] Zitate

„Persönlichkeit ist die Unabhängigkeit vom Applaus der Menge“.

„Strategie ist die Kunst und die Wissenschaft, alle Kräfte eines Unternehmens so zu entwickeln und einzusetzen, dass ein möglichst profitables, langfristiges Überleben gesichert wird.“

„Jedes Unternehmen muss seinen eigenen Weg suchen. Imitation oder Standardverhalten führen nicht zur Überlegenheit.“

[Bearbeiten] Literatur

• Hermann Simon, Frank Bilstein, Frank Luby: Der gewinnorientierte Manager. Abschied vom Marktanteilsdenken, Campus 2006 (engl. Original: “Manage for Profit, not for Market Share. A Guide to Greater Profits in Highly Contested Markets”, Harvard Business School Press, Boston 2006)
• Hermann Simon: Think - Strategische Unternehmensführung statt Kurzfrist-Denke, Campus, Frankfurt am Main/New York 2004
• Hermann Simon: Strategie im Wettbewerb. 50 handfeste Aussagen zur wirksamen Unternehmensführung, FAZ-Buch, Frankfurt am Main 2003
• Hermann Simon, Andreas von der Gathen: Das große Handbuch der Strategieinstrumente, Campus, Frankfurt am Main/New York 2002
• Hermann Simon: Das große Handbuch der Strategiekonzepte, Campus, Frankfurt am Main/New York 2000
• Hermann Simon, Robert J. Dolan: Profit durch Power Pricing, Campus, Frankfurt am Main/New York 1997 (Original: Power Pricing. How Managing Price Transforms the Bottom Line, The Free Press, New York 1996, in 14 Sprachen erschienen)
• Hermann Simon: Die heimlichen Gewinner, Campus, Frankfurt am Main/New York 1996 (Original: Hidden Champions. Lessons from 500 of the world's best unknown companies, Harvard Business School Press, Boston 1996, in 15 Sprachen erschienen)
• Hermann Simon: Preismanagement. Analyse, Strategie, Umsetzung, 2. vollständig neu bearbeitete und erweiterte Auflage, Gabler-Verlag, Wiesbaden 1992 (die 3. vollst. neu bearb. Aufl. erscheint 2007)
• Hermann Simon: Simon für Manager, Econ Verlag, Düsseldorf 1991

[Bearbeiten] Weblinks

• Literatur von und über Hermann Simon (Manager) im Katalog der Deutschen Nationalbibliothek
• http://www.simon-kucher.com

[Bearbeiten] Einzelreferenzen

1. ↑ [1]

Personendaten
NAME	Simon, Hermann
KURZBESCHREIBUNG	Manager, Buchautor und Kolumnist
GEBURTSDATUM	10. Februar 1947
GEBURTSORT	Hasborn (Eifel)