Reason Why

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Reason why gibt bei einem Werbekonzept an, was der Grund für das Versprechen eines zu bewerbenden Produkts ist.

Wird beispielsweise ein neues Waschmittel beworben, das durch eine neue chemische Zusammensetzung viel sauberer wäscht, so entspricht die chemische Zusammensetzung dem Reason Why.

Im Bereich Marketing und Kommunikation versteht man unter Reason why die Begründung einer Werbeaussage bzw. den Beweis für ein gemachtes Nutzenversprechen. Der Reason why hat das Ziel, den Konsumenten in seiner Kaufentscheidung zu bestätigen und ihm ein über den reinen Kaufprozess hinausgehendes, gutes Gefühl zu vermitteln, sich für das betreffende Produkt entschieden zu haben.