Commerce de gros
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Un grossiste est une entreprise servant d'intermédiaire entre le producteur et les nombreux détaillants qui distribuent ses produits.
Il est important de noter que certains grossistes possèdent d'autres intermédiaires tels que logistique et détaillants. La centrale d'achat fait donc affaire avec des détaillants affiliés ou des détaillants indépendant.
Le but de ce genre d'entreprise est donc de traiter de gros volumes de marchandises afin de les revendre en petites quantités. Son enjeu est d'ajouter une taxe entre l'achat en gros et la vente en détail. L'objectif est donc de possèder le volume approprié selon la demande manifestée. En aucun cas un grossiste ne fait affaire avec le consommateur final. Il sert plutôt de plaque tournante au producteur qui désire s'adresser à un maximum de détaillants ou des détaillants spécialisés.
On distingue deux principaux type de grossites : Les volumistes et les grossites à Valeur Ajoutée. Ces dernier participe egalement à la commercialisation des produits mais participent aussi activement à "l'évangelisation " du marché en apportant connaissance, avant vente technique, support, formation, annimation marketing, budget de développement etc. aux revendeurs.
Ils sont essentiels aux entreprises cherchant à commercialiser un produit mais n'ayant pas de "routes vers le marché". Le VAD (Value added distributor" sert aussi à fournir une assurance financière et peut faire bénéficier un contructeur d'une base de clients qui achètent déjà d'autres produits.
On retrouve ce type de grossiste VAD principalement dans les hautes technologies (Hifi, Informatique, produits industriels très techniques et de niche...)
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