Négociation raisonnée
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Les partenaires se concentrent sur des intérêts commun afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs.
Les 4 principes de la négociation raisonnée :
- Traiter de façon séparée les questions de personnes
- Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions.
- Explorer plusieurs pistes de solution.
- Rechercher une entente basée sur des critères objectifs et vérifiables.
À long terme, la négociation basée sur le rapport gagnant/gagnant est à privilégier.
Ce qui place en réalité souvent la transaction dans le cadre d’une négociation raisonnée dont l’objectif est de trouver un accord en fonction des intérêts des deux parties.
