Vente privée
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Une vente privée est un mode de vente dans lequel les produits, la plupart du temps des vêtements, sont bradés avec des réductions proches de 50 %.
En principe, les grandes marques utilisent les ventes privées pour destocker leurs collections précédentes sans ternir leur image, car seules quelques personnes auront accès aux ventes. En général, pour accéder à ces espaces de vente, une carte annuelle d'une dizaine d'euros est suffisante.
Plus récemment la vente privée s'est installée sur Internet avec le pionnier : http://www.vente-privee.com ouvert en décembre 2000 suivi par de nombreux autres sites. Le modèle économique est redoutable et pousse à l'achat impulsif :
- L'utilisateur à l'impression d'être privilégié car il faut être parrainé pour entrer dans le club,
- Les prix sont très intéressant, en moyenne -50 %,
- La vente a une durée limitée à 2 ou 3 jours,
- Les quantités sont limitées, il faut donc être dans les premiers pour avoir le meilleur choix.
D'autre part l'organisateur de ventes privées sur internet y trouve son compte :
- Le stock reste chez la marque, l'organisateur ne faisant que réserver un certain nombre de pièces pendant quelques jours.
- Il n'y a pas de notion d'invendus car l'organisateur s'accorde avec la marque pour lui prendre au minimum 15 ou 20 % du stock réservé ce qui lui laisse une marge de manoeuvre importante.
- Le taux de retour est bien plus faible que la moyenne (1 à 2 %) car l'internaute qui est persuadé d'avoir fait une bonne affaire est peu enclin à reconnaître le contraire ...
D'autres sites ont également vu le jour, en intégrant simplement le principe de la vente flash de produit unique.
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