Selling Center
aus Wikipedia, der freien Enzyklopädie
Als Selling Center wird die gedankliche, teilweise aber auch organisatorische Zusammenfassung der auf der Anbieterseite an Verkaufsverhandlungen beteiligten Personen bezeichnet, z.B. technisch versierte Fachleute, Controlling-Spezialisten, Instandhalter. Je nach Phase der Verhandlungen können die Beteiligten wechseln.
[Bearbeiten] Anwendungsbereich
Selling Center werden vor Allem im Verkauf von Investitionsgütern gebildet, die sich durch langwierige Verkaufsprozesse mit vielen Beteiligten auf der Käuferseite - dem Buying Center - auszeichnen.
