Marque de distributeur

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Une marque de distributeur ou MDD est une marque distribuée uniquement dans une enseigne de distribution qui en a passé la commande.

Les produits portant la marque d'un distributeur sont souvent fournis par des producteurs qui fabriquent par ailleurs des produits d'entrée de gamme sous leur propre marque. Ils sont souvent moins chers que ces derniers parce qu'ils ne font pas l'objet d'investissements publicitaires spécifiques de la part de la grande surface qui les commercialisent : ils bénéficient par ailleurs de la communication promotionnelle de celle-ci. En outre, le distributeur peut faire pression sur le producteur pour obtenir un rabais en échange du référencement de sa propre marque dans les rayons du magasin.

Apparues en France sous le nom de « produits libres » à l'initiative de Carrefour en 1976, les MDD y connaissent aujourd'hui un succès croissant grâce à leurs prix bas. Selon une enquête menée par l'Institut Secodip en 2005, elles représentent aujourd'hui dans ce pays 27,2% des ventes dans les grandes surfaces contre 18,1% en 1996. Les grandes marques ont réagi à cette progression en baissant leurs propres prix. Ainsi, ils ont reculé de 2,7% en 2004. Dans le même temps, profitant de la marge, les MDD ont vu les leurs augmenter de 4%.