成就动机理论
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成就动机理论Achievement Motivation Theory,又称作“三种需要理论”,由美国著名心理学家大卫·麦克利兰提出。
[编辑] 理论内容
人在不同程度上由以下三种需要来影响其行为:
- 成就需要:希望做得最好、争取成功的需要。
- 权力需要:不受他人控制、影响或控制他人的需要。
- 亲和需要:建立友好亲密的人际关系的需要。
对以上三种需要分别施以不同的激励措施:
- 需要高度成就的现实主义者:及时给与其工作绩效的明确反馈信息,使其了解自己是否有所进步;为其设立具有适度挑战性的目标,避免为其设置特别容易或特别难的任务
- 为权力需要者设立具有竞争性和体现较高地位的工作场合和情境
- 为亲和需要者设立合作而不是竞争的工作环境