Agente di commercio
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L'agente di commercio è un personaggio imprenditoriale che assume in maniera stabile l'incarico di stabilire dei contratti commerciali tra l'azienda e dei clienti, in base a un accordo, chiamato contratto di agenzia, che lo vincola a svolgere questo mandato su una precisa area geografica. L'agente di commercio svolge quindi una attività commerciale in nome e per conto dell'azienda che rappresenta e in questo si distingue dal procacciatore di affari per la stabilità del suo mandato. L'azienda retribuisce l'agente di commercio utilizzando una politica provvigionale, retribuendo cioè l'agente di commercio in base al fatturato che esso produce.
Spesso tra azienda ed agente di commercio si stabilisce che una parte della sua retribuzione sia fissa ed una parte sia variabile, cioè ancorata al fatturato.
Gli agenti di commercio in Italia si distinguono tra gli agenti monomandatari ed Agenti Plurimandatari.
- Gli agenti monomandatari rappresentano una azienda solamente, constituendo quindi virtualmente un'estensione territoriale della rete di vendita di questa azienda.
- Gli agenti plurimandatri invece rappresentano contemporaneamente più aziende, diventando quindi delle figure più vicine ad un imprenditore commerciale piuttosto che a un dipendente, come nel caso dell'agente monomandatario.
L'agente di commercio è una figura lavorativa autonoma, ed è preferito di solito perché ha dei costi di gestione più bassi di un dipendente e comunque proporzionali al fatturato.
