שיווק רב שכבתי

מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית

יש לך הודעות חדשות (השווה לגרסה הקודמת).

שיווק רב שכבתי (שר"ש) או שיווק רשתי (באנגלית:MLM- Multi Level Marketing), היא שיטת מכירה בה סוכן המכירות מקבל רווחים הן על המוצרים שהוא מוכר והן על המוצרים שנמכרים על ידי אלו שהוא מוכר להם, במבנה של פירמידה, כאשר הרווחים גדלים ככל שעומק הפירמידה של הסוכן גדלה. לכל חברה יש את המבנה ותוכנית התגמול היחודית לה. הסוכן ברוב החברות, מתוגמל בראש ובראשונה על גיוס סוכני מכירות נוספים.

בשנות ה-70, ההסמכה הפדרלית למסחר (FTS) ערכה סדרת בדיקות על שיטת השר"ש. בשנת 1979 יצא בית המשפט בפסק דין: “Amway is not a pyramid” (93 FTC 618) ומכאן השליכו על השיווק המרושת כולו. כתוצאה מכך, הצטרפו תוך שנתיים כ 2 מליון מפיצים חדשים לחברות שקמו אז, (חלקן פועלות עד היום).

[עריכה] שיטות עבודה

חברות השיווק הרב שכבתי אינן מעסיקות את הסוכנים שלהם ביחסי עובד-מעביד, והסוכנים הם במעמד של סוכן עצמאי, כולל צורך בהתנהלות אישית מול שלטונות המס. בדרך כלל נדרשים הסוכנים לקנות מגוון של מוצרי החברה על מנת להיהפך למשווקים, עובדה המעודדת אותם פסיכולוגית להשקיע במכירות על מנת לכסות על ההשקעה הראשונית. רשת הסוכנים מייצרת לחברה רשת אקטיבית של מוכרים אשר לרוב מוכרים לחבריהם בצורה המזכירה "חבר מביא חבר". הסוכנים נדרשים לעמוד בכללים של המכירות, בהתאם לזיכיון שניתן להם, אולם לא ניתנת לסוכנים כל בלעדיות באזור מסוים. שיטת המכירה מבוססת בעיקרה על ניסיון הלקוח ממוצרי החברה והמלצה על השימוש בהם לאחרים. הסוכן אמור להיות קונה מרוצה הממליץ לחבריו לקנות גם הם, תמורת עמלה.

על מנת לגייס את הסוכנים מציגים בפניהם מצג בו, כעצמאים, יוכלו להרוויח סכומים גבוהים ללא מאמץ ניכר. אחד הספרים ממנו נוהגים המגייסים לצטט הוא "אבא עשיר אבא עני".

למעשה, שר"ש הוא עסק לכל דבר וצריך להשקיע בו לפחות 7-12 שעות בשבוע במשך שנה לפחות על מנת להתחיל ראות תוצאות,

ישנן חברות שר"ש רבות הפועלות באופן חוקי בישראל וביותר מ-100 מדינות בעולם.

[עריכה] המוצרים

רוב המוצרים הנמכרים בשיטות שיווק רב שכבתיות הם מוצרים ממותגים אשר נמכרים במחירים גבוהים בהרבה מהמקבילות הלא ממותגות בשוק. בין המוצרים הנמכרים בשיטות אלו יש מוצרי הרזיה, מוצרי בריאות, משחות שיניים, שירותי טלפון וביטוחים. כאשר המוצר הנמכר אינו בעל ערך ממשי, נוהגים לכנות את השיווק הרב שכבתי בשם מזימת פירמידה.

[עריכה] הערכה

חברות השר"ש טוענות ששיטות השיווק שלהן יעילות בכך שהן מאפשרות למכור ישירות ללקוח מבלי לעבור דרך חנויות וסוחרים הלוקחים רווחים גבוהים. לעומתם, טוענים המתנגדים ששיטת השיווק הרב שכבתי מביאה את השוק במהירות לרוויה ושרוב אלו אשר נכנסים לעסק כסוכנים לא יצליחו למכור בצורה שתחזיר את השקעתם בגלל הרוויה בשוק הסוכנים. בנוסף, טוענים המתנגדים ששיטות השיווק הרגילות המשמשות רוב גדול של המוצרים הן הכי יעילות, שכן אחרת היו מוחלפות באחרות בתנאי השוק החופשי, ואם היחס איכות - מחיר של מוצרי השר"ש היה באמת טוב, היה ניתן למכור אותן בשיטות יעילות אלו. יש בנמצא מעט חברות שיווק רב שכבתי אשר מוכרות מוצרים אשר ניתן לקנות אותם גם בחנויות, במחיר זול יותר מבחנויות.

בגלל טענות המתנגדים יש לחברות השיווק הרב שכבתי בעיות תדמית ולכן חברות שר"ש רבות אינם משתמשות במילים "שיווק רב שכבתי" או "שיווק רישתי" ובמקום זאת משתמשות במושגים כמו "זכיון עסק ביתי".