甲骨文公司

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甲骨文股份有限公司

公司類型	上市公司 (NASDAQ: ORCL)
市場資料	{{{market_information}}}
成立時間	加利福尼亚 (1977年)^[1]
總部地點	美国加州红木滩市
郵政編號	{{{zip_code}}}
電話號碼	{{{telephone_no}}}
重要人物	羅倫斯·艾利森 Lawrence (Larry) J. Ellison, 首席执行官
口號	信息驱动
產業	数据库軟體
產品	数据库服务器应用服务器开发工具企业资源计划客户关系管理
資本額	{{{capital}}}
營業額	$117.99 亿美元 (2005年)
稅前盈餘	$40.22 亿美元 (2005年)
淨利	{{{profit}}}
員工數	49,872 (2005年)
結算期	{{{accounting_period}}}
母公司	{{{parent}}}
子公司	{{{subsid}}}
網站	总部中国
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甲骨文股份有限公司（NASDAQ: ORCL）是全球大型數據庫軟件公司，成為全球僅次於微軟的全球第二大軟件公司，总部位于美国加州的红木滩，現時行政總裁為公司創辦人羅倫斯·艾利森(Lawrence J. Ellison)。

[编辑] 發跡

甲骨文1977年矽谷由3人合製，最初一年賺不夠百萬美金，在10年間迅速冒起，2004年市值達640億美元。

[编辑] 市場定位

約在2000年前後，微軟的資料庫產品，只集中在中小企市場，但微軟推出MS SQL 7資料庫後，技術上突破，搶佔高檔軟體市場。IBM亦以DB2資料庫，高姿態搶攻市場，令甲骨文面臨龐大挑戰。

在製定反擊策略時，甲骨文以所謂「開心樂園餐」作為反擊。過去甲骨文的資料庫只是一個平台，平台上的應用多由其他公司開發，但自2000年底起，該公司自行推出一套叫「電子商務套餐」（e-business suite）的軟體，內有人事管理系統、銷售系統，全都是植根在資料庫上的程式。不過這仍未挽回甲骨文的頹勢，IDC的調查指，在這2000至02年，微軟業務增長46%，IBM增長41%，但Oracle卻下跌10%。

在資料庫市場上，競爭尚不止於此。除了有資料庫對手外，甲骨文踏入應用軟體時，亦要面對應用界一哥SAP公司的競爭。當時在高階商業軟體市場上，SAP公司2003年的市佔率高達36%，位列榜首，同期甲骨文僅佔13%。

此外，IBM與方案顧問Accenture當時亦以套餐方式，直接向客戶提供軟體，當中甚至不介紹推介甲骨文本身的產品。相比甲骨文的策略，IBM傾向以和睦共處為大原則，在業內宣傳會議上，多次強調不會走甲骨文之路，成功安撫一批應用軟體商。

[编辑] 10億美元瘦身計劃

在甲骨文的商業歷史上，曾出現一場10億美元減省計劃，在業內頗受觸目，並成為哈佛學院的商業個案。1999年甲骨文在全球145地區進行大重組，艾利森當時說：全球有多少員工？我不知道，那批資料全放在70個資料庫內，Oracle於是把這批複雜的系統，全部搬上網上。

期間為免有個別地區不從，甲骨文更改賞罰機制。過去地區經理以營業額作評分，現在以邊際利潤（profit margin）比高下。要是拒絕採用中央的系統，地區要自行付錢。基本改革初嘗甜頭，甲骨文再把銷售、財務等系統整合，年省6,000多萬美元維修費。

最後，Oracle認為，系統可以改，企業架構也應該改。艾利森曾指各地區分部猶如諸候國，要求把全球的人事、財務全部遷至中央負責人手上。以銷售為例，他們要求員工把訂單交回Oracle.com處理，即使那些客自己到網站落單，地區仍可分得佣金。

2000年中，甲骨文邊際利潤由19.6%，升上31.4%，節省達10億美元，甲骨文亦以此推出多個宣傳廣告，當時有分析員就笑說，這是Oracle最出色的宣傳了。

[编辑] 「人軟」搶奪戰

2003年夏天，以人事管理軟件作主打的人軟（仁科，Peoplesoft）正進行一場收購行動，以抗衝甲骨文和IBM的市場行為，但4天後，該公司亦成了收購對象。甲骨文提出以51億美元收購，令市場譁然，在消息公布後，甲骨文表明收購人軟後，將全面停止出售人軟的產品，所有系統會併入甲骨文平台上。

這場收購行動，最後演變成雙方激烈叫罵戰。當時人軟的行政總裁Craig Conway，本身是前甲骨文的員工，對甲骨文的收購行為大肆抨擊。當時矽谷人曾這樣評價甲骨文的行動：「想在泳池小便的話，切勿站在跳水板。」（if you're going to piss in the swimming pool, don't do it from the diving board）

[编辑] 艾利森

艾利森照片

外界對甲骨文公司的印象，常會與艾利森的化身，以他自負、傲慢、說話露骨、充滿表現慾而著稱。1944年生於一个犹太人家庭的艾利森，母親是未婚媽媽，在紐約出世生後，他被送到芝加哥由其他親人撫養，12歲始知養育自己的父親是養父。

70年代他首次到京都參觀時，深為日本文化著迷。「他們是地球上最好戰、但又最有禮貌，難以置信的自大與匪疑所思的謙卑，融合一起。當我成立這間公司時，我已打算複製這種文化。」有說日本人的性格與他一脈相承，他曾說：「害怕失敗的感覺，比貪心更能激勵我。我討厭失敗！」（I've always been more motivated by fear of failure than by greed. And I hate losing.）他又曾說：「我要Oracle做全世界第一的軟件公司。這樣我就可以超越比爾·蓋茲了！」他的个人资产曾在2000年甲骨文公司股票达到顶峰时超过比爾·蓋茲一個星期。

艾利森在由前甲骨文員工創辦的客戶管理軟件公司Salesforce.com成立之初時曾入股，亦擔任董事會成員。当时 Salesforce.com 的顾客对象是小型企业，而甲骨文推出的與 Salesforce.com 极其相似的 OracleSalesOnline.com 的服務则是面向大中型企业。之后 Salesforce.com 改变经营理念，与甲骨文在大中型企业顾客中竞争，使他的投资与甲骨文的利益冲突，于是他收回投资退出這間新興公司的董事局。

在微軟襲斷官司時，甲骨文在2000年秘密僱用美國水門事件的辯方律師，從垃圾堆中找寻支持微軟的團體與微軟的關係。艾利森當時在電視上坦承其作为，更反問：「我应覺得內疚嗎？」（Am I supposed to feel bad?」）

1993年，甲骨文公司市場部被解僱的職員亚德琳·李指自己因拒絕和艾利森上床，所以被解僱，她更指艾利森為求得手，不惜香車贈美人。艾利森当时賠她10萬美元以和解，但之後马上自己派人暗中调查，發現這為女士索償時的主要证据电子邮件係偽造。1997年，法院向她控以刑事罪行，她被判入獄，10萬元的賠償亦被凍結。