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マルチまがい商法 - Wikipedia

マルチまがい商法

出典: フリー百科事典『ウィキペディア(Wikipedia)』

マルチまがい商法( - しようほう)とは、字義通りでは「マルチ商法」に似て非なるものということになる。

しかし、「マルチ商法」という言葉自体にいろいろな用法があるため「マルチまがい商法」もいろいろな用法があることになる。

代表的な用法をいくつか示す。

  1. 連鎖販売取引に似て非なるもの。この用法における典型例が、現特定商取引法の前の法である訪問販売法時代において連鎖販売取引の定義要件の一部である 特定負担2万円以上を満たしていないが、連鎖販売取引に類似した商法を「マルチまがい商法」と称するものである。この用法では、法に沿った連鎖販売取引を「マルチ商法」と称する。なお、現在においては特定商取引法により特定負担2万円以上という定義要件は、特定負担があれば(1円でも)という条件となっている。これにより訪問販売法時代に、「マルチまがい商法」と呼ばれていたものの多くは「マルチ商法」に該当することになった。
  2. 連鎖販売取引を行う企業や関係者が、「マルチ商法」ではイメージが悪いので詭弁を弄し「マルチ商法ではない」と云う説明で使用している。
  3. 連鎖販売取引のうち商品を再販売しないもの。具体的には、次のいずれかになる。
    1. 商品を受託販売するか、販売あっせんするもの。
    2. 同種役務の提供をするか、同種役務の提供あっせんをするもの。
      この用法では、連鎖販売取引のうち商品を再販売するものを「マルチ商法」とする。
  4. 連鎖販売取引で、子会員の募集地域や会員数に制約を設けたもの。
    この用法では、制約を設けないものを「マルチ商法」とする。
    (連鎖販売取引業者での定義の例)

本稿において以下の説明は、上記の「マルチまがい商法」を「4.連鎖販売取引で、子会員の募集地域や会員数に制約を設けたもの」とする用法に立ったものである。

目次

[非表示]

[編集] 概要

マルチまがい商法とは、連鎖販売取引(「マルチ商法」と呼ばれることが多い)の一種であるが、一般的な連鎖販売取引が会員の勧誘に制限が無い事と比較し、有限の勧誘権を設定する事によって予め定められた範疇内で代理店や販売会員の募集を行う形態である。

本来は、消費者側が「(一般的な会員の勧誘に制限が無い)マルチ商法にそっくりな業態の」商法としてこのように呼び慣わしていたが、昨今では同種業態の業者自身が、とかくイメージの悪いマルチ商法ではないと云う意味で、このように自称する場合もある。

このマルチまがい商法は、一般的な連鎖販売取引のように、無制限に販売会員の募集する形態とは異なり、一定の地域や募集可能な販売会員の限度を設け、その枠内でマルチ商法に良く似た形態の、

  • 商品を卸し、販売を斡旋する
  • 新規加入者の販売マージンが加入紹介者に入る(と販売会員勧誘の際に説明する)
  • 販売会員にセミナー制度などを設けて、販売方法研修を有償で行う

という業務形態で展開する。主に「サイドビジネス」として参加する者は後を絶たない。

具体的には、

  • 本社が販売代理店(企業)から加盟金を受け取り、その金額に応じた販売地域・販売会員数を設定する
  • 販売代理店は与えられた枠内で仕入れた商品を「販売できる・下位の販売員を募集できる」という個人の販売会員を募り、本社から仕入れた商品を卸す
  • 販売会員は与えられた枠内で下位の販売員(個人)を募集し、代理店から商品を仕入れさせ、販売させる
  • 販売会員や販売員は訪問販売や縁故知人相手の個人販売によって商品を市販する

という形態を取るが、この形態において「代理店→販売会員→販売員」の間には雇用関係は無い。

これを金銭の流れに基いて整理すると

  • 本社は販売代理店から加盟金を受け取るほか、商品を提供(卸)して商品の代価を受け取る
  • 代理店は販売会員から入会金を受け取り、販売員募集枠を設定し、また販売会員価格で商品を卸す
  • 代理店は販売員に販売会員より高い卸値で商品を卸す
  • 代理店は販売員に卸した商品代価から一定の割合で、販売員を募集した販売会員に支払う
  • 販売会員と販売員は、それぞれ商品を定価で販売し、その販売額から仕入れ価格を差し引いた分だけを収益とする
  • 代理店・販売会員・販売員は本社の開催する有償セミナーなどに参加し(または加入の条件として受けるように求められ)、金銭を支払って参加する

となる

また販売代理店自身も、自分の所の従業員を使って商品を定価で販売し、そこから仕入れ価格を差し引いた分を収益とする事も可能だし、場合によっては代理店と各々の販売員の間に数段階の階層を作る同商法も存在する。それらの場合には各々の役割に「○○会員」とか「○○スタッフ」などの立場名が与えられ、同グループ内では一種のステータスのように表現される。

古くから化粧品や健康食品、最近ではパソコン関連などの学習教材や宝飾品などの分野や、様々な商品を複合的に扱う同種の商法が多く見られる。

[編集] 問題点

これらの商法は、介在する人の性格上の部分も含むために、往々にしてマルチ商法と同質の問題を抱えることが多い。例を上げるなら、

  • 強引な勧誘
  • 各販売者に商品を半ば強制的に卸す
  • 商品に対する情報提供が不十分で消費者を混乱させる

等である。

また、人間関係に与える影響も無視できず、信頼関係の崩壊や交友関係の断絶などの原因となる事も珍しく無いし、悪くすれば社会的な地位も失う結果にもなりかねない。

本社が開催するセミナーも問題で、これに参加するために本業(本職・主婦業・学業など)が疎かに成ったり、精神論を吹き込まれて現状を誤認するように誘導されたりする事もある。場合によっては、販売不振のペナルティ的に参加することを求められて高額な参加費用を支払ってしまい、本来は売上で儲ける筈が、過剰な商品仕入れとセミナー参加費用で大幅な赤字に成ることも珍しくはない。

多くのマルチまがい商法では、販売に精神論や根性論が持ち込まれ、逆に売上を伸ばせば莫大な収益になるとするイメージの幸福論を出す特徴が顕著で、販売実績が悪ければ販売側の能力不足とされ、売上が伸びれば商品が優れているためとされ、更には商品や販売方法を否定されれば「大企業の陰謀」や「貧乏人の僻み」と公言する事すらある。

いずれにしても、その流通体系からして人件費が掛かるのは避けられず、その取り扱い商品は得てして割高感が拭えない部分があり、逆に商品品質に対する疑問や、関係者の労力が報われないと見る人も多い。

[編集] 同種の商法を取り巻く状況

ネズミ講(無限連鎖講)等の問題もあって、各々の会員が加入で支払った金額よりも大きく儲けるには、無制限に拡大する事を前提としたマルチレベルマーケティング商法は法的な部分で無限連鎖講の防止に関する法律に抵触する危険を含んでいる。

このため法的に勉強しているマルチレベルマーケティング業者は、有限回数の拡大を前提とした商法に限定する方向転換を図っており、これによって生まれたのが、このマルチまがい商法である。昨今「マルチ商法」と呼ばれる業者の大半は、実質的にこのマルチまがい商法であるといえる。またそのような事情から、違法では無いとする根拠を複数持っている場合が多く、強固な論理武装を行う傾向が強い。

いずれにしても同種業態が、末端で販売にも取扱商品そのものにも疎いという、所謂素人を使う点でトラブルを招きやすく、場合によっては本社が提示しているセールストークからして、何らかの誤解や誤認識を招く場合もある。またセミナー制度を多用したがる傾向は、マルチレベルマーケティング商法から継承した手法であるが、これらが一種の洗脳行為ではないかと指摘する人もある位で、実質的にも取扱商品の知識を深めるというよりは、「如何に買わせるか」という点を強調する部分に重点が置かれて居る以上、商品の内容は推して知るべきなのかもしれない。

[編集] 関連項目

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